O uso crescente de marketplaces está revolucionando o agronegócio, proporcionando oportunidades significativas para impulsionar eficiência e competitividade. De acordo com uma pesquisa da McKinsey, 71% dos agricultores já utilizam canais digitais em suas jornadas de compras, consolidando o papel vital dos marketplaces no setor.
A estratégia de vendas por meio de marketplaces oferece uma plataforma virtual onde os vendedores podem criar perfis, listar produtos e serviços, facilitando a conexão direta com os consumidores. Matheus Pedralli, CEO da Omnik, destaca a importância desse modelo no agronegócio, especialmente para produtos como maquinário pesado, proporcionando aos agricultores a oportunidade de comparar preços, ler avaliações e tomar decisões informadas.
As vantagens desse modelo no agronegócio são diversas, segundo Roberto Monfort, diretor da vertical Multisector na FCamara:
1. Aumento das vendas:
- Ao reunir vários vendedores em um único site, os marketplaces ampliam a visibilidade dos produtos, aumentando as chances de vendas.
- Vendedores devem focar em detalhes cruciais, como preços corretos, descrições claras e fotos adequadas para atrair compradores e destacar-se na competição.
2. Produtos segmentados para público específico:
- Em marketplaces agrícolas, os produtos são direcionados a um público segmentado, aumentando a relevância e o interesse dos consumidores.
3. Soluções de crédito facilitadas:
- Marketplaces possibilitam a oferta de produtos financeiros para o ecossistema agrícola, incluindo acesso a crédito, seguros, máquinas e equipamentos, proporcionando soluções abrangentes.
4. Transparência e confiança:
- Os marketplaces agro oferecem maior transparência e confiança nas transações comerciais.
- Recursos de avaliação permitem que compradores avaliem produtos e vendedores, criando um ambiente de confiança e segurança, reduzindo riscos e aumentando a satisfação dos compradores.
O Brasil, já líder global no agronegócio, fortalece sua posição com a adoção crescente de marketplaces, impulsionando eficiência e conectividade no setor. A tendência é que esse modelo continue a transformar a forma como os negócios agrícolas são conduzidos, destacando-se como uma ferramenta fundamental para impulsionar o setor no cenário internacional.
